Bir SEO Stratejisinden en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?
Yatırım Getirisi SEO ile Nasıl Uyuyor?
SEO içindeki ROI (Yatırım Getirisi), SEO'nun bir kuruluşa sağlayabileceği değeri göstermek için kullanılan önemli bir ölçümdür. Hem ajanslar hem de müşteriler için yararlıdır:
Bir SEO kampanyasının ardından veya sırasında bir E-ticaret web sitesinde kaydedilen ilerlemeyi ve bir yatırımdan sağlanan toplam değeri ölçmeye ve iletmeye yardımcı olur .
Algılanan yatırım getirisine dayalı olarak SEO görevlerinin önceliklendirilmesine ve ayrıca dahili müşteri ekiplerinin paydaş beklentilerini yönetmesine yardımcı olur .
Doğru verilere dayalı olarak gelecekteki SEO yatırımlarını güvence altına almak için bir iş gerekçesi oluşturmak için kullanışlıdır .
Aşağıdakiler gibi SEO'yu etkileyen çeşitli dış faktörler nedeniyle yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmek genellikle zor olabilir:
Mevsimselliği etkileyen talep
Talepte beklenmeyen değişiklikler (örn. Covid)
Google çekirdek güncellemeleri
Marka İtibarındaki Değişiklikler (İlerlemeyi izlemek için Marka Dışı verileri kullanma)
Diğer pazarlama faaliyetleri (Pazarlama kanalları arasındaki ilişki)
“Hiçbir şey yapma” yaklaşımına kıyasla bir temel oluşturma (Yıldan yıla veya aydan aya verilerini kullanma)
SEO'da yatırım getirisi nasıl hesaplanır
Bu nedenle, SEO'da ROI'yi kullanırken, rakam, mümkün olduğunda bu dış faktörlerin etkisini ortadan kaldırmaya çalışmalıdır. Organik oturumlar ve dönüşümler gibi SEO KPI'ları. Bir zaman periyodu üzerinden şu şekilde hesaplanır:
( Yatırımdan Ek Gelir – Yatırım Maliyeti ) / Yatırım Maliyeti
Ardından bir yüzde oluşturmak için 100 ile çarpın.
Not: Yatırımdan elde edilen ek gelir, SEO kampanyalarından elde edilen gelirdir. Örneğin, kampanyanın başlamasından önceki 12 ay ile 12 aylık bir SEO kampanyası dönemine kıyasla 300.000 £ organik gelir artışı.
Örneğin, 12 ay boyunca ayda 8.000 sterlinlik bir yatırım 300.000 sterlin ek gelir getirdi (SEO çalışmasının başlamasından önceki 12 aya kıyasla):
( 300.000 £ – 96.000 £ ) / 96.000 £
* 100 = %212,5 YG
Bir Kampanyanın başlangıcında izlemenin, ölçmenin ve raporlamanın ve müşteriyle KPI'lar belirlemenin önemi
İlk olarak, müşteri ile iş KPI'larının/ölçülebilir başarı çıktılarının olduğunu teyit etmek çok önemlidir. Bu konuşmadan, ROI'nin bir öncelik olduğu doğrulanabilir.
Bazı durumlarda, örneğin 6 aylık bir SEO kampanyasına başlayan bir başlangıç işletmesi, daha geniş bir müşteri tabanını çekmeden önce teknik SEO sorunlarını çözmek, teknik SEO görevlerini yerine getirmenin tek KPI olduğu anlamına gelebilir. Ayrıca, yalnızca farkındalığı yaymaya çalışan bir kuruluş için, organik oturumlar KPI olabilir - çünkü bu, site ziyaretçilerindeki artışı ölçecektir. Ancak çoğu kuruluş için organik trafik yoluyla geliri artırmak orta/uzun vadeli KPI'dır.
Bir kampanyanın başlangıcında KPI'lar üzerinde anlaşmaya varıldıktan ve SEO fırsatları belirlendikten sonra, öncelikli anahtar kelimeleri, sayfaları belirlemek ve GA'da dönüşüm ve gelir izlemeyi ayarlamak faydalı olacaktır . Bu, bir kampanyanın başlangıcında tamamlamak ve izleme testinin bu erken aşamalarda tamamlanmasını sağlamak için çok önemli bir adımdır.
12 aylık bir SEO Kampanyasından doğru yatırım getirisi rakamları oluşturma (Org trafiğini ve gelirini kullanarak)
SEO'daki yatırım getirisi, genellikle Google Analytics'ten, özellikle de Organik Trafikten elde edilen gelir rakamları kullanılarak, bir önceki döneme kıyasla belirli bir süre boyunca hesaplanır. Veriler, Edinme > Tüm Trafik > Kanallar > Organik Arama altında bulunabilir.
Gelir rakamları arasındaki fark , yıllık gelirdeki artışı gösterir , örneğin 2022 geliri – 2021 geliri. SEO kampanyası dışında hiçbir dış faktörün bunu etkilemediğini varsayarsak, bu rakam yatırım getirisini hesaplamak için kullanılabilir. Ancak, genellikle SEO kampanyası dışındaki dış faktörler bu rakamı 6 veya 12 aylık bir süre boyunca etkiler.
ROI ile ilgili zorlukların üstesinden nasıl gelinir?
SEO'da yatırım getirisini hesaplarken bu faktörleri tanımlamanın ve kaldırmanın birkaç yolu:
Mevsimselliği etkileyen talep
Mevsimsellik, işletmeye bağlı olarak yoğun dönemlerde talepteki değişiklikleri dikkate alır. Örneğin Noel, birçok E-ticaret sitesi için yoğun bir dönemdir. Bu faktörü ortadan kaldırmanın ve doğru bir gelir artışı belirlemenin en basit yolu, GA'daki Yıldan Yıla verileri karşılaştırmaktır. Örneğin, bir SEO kampanyası Ocak - Haziran 2022 arasında 6 ay boyunca yayınlanıyorsa, organik Ocak - Haziran geliri 2022 ile organik Ocak - Haziran geliri 2021'i karşılaştırın.
Ocak – Haziran 2022 ile Temmuz – Aralık 2021 geliri gibi dönem organik gelir artışlarını karşılaştırmak için daha karmaşık bir yaklaşım gereklidir. Seçeneklerden biri, anahtar kelime araştırmasını kullanarak kontrol etmek ve bu anahtar kelimeler, Google Trendler Aracı veya SEMRush gibi diğer ücretli araçlar için arama hacimlerindeki değişiklikleri analiz etmektir. Örneğin, işletme için organik trafik oluşturan yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelerin bir örneğini alın ve aylar boyunca arama hacmindeki değişiklikleri analiz edin. Bu, gelir rakamına uygulanabilecek talepteki yüzde artış veya azalışın belirlenmesine yardımcı olabilir. Ayrıca verileri normalleştirebilir, böylece YG'yi mevsimselliğe göre değil genel eğilime göre hesaplayabilirsiniz.
Talepte beklenmeyen değişiklikler (örn. Covid)
Covid karantinaları gibi talepte beklenmedik değişiklikler meydana geldiğinde, talepte yüksek dalgalanmalar yaşanmayan önceki yıllarla karşılaştırmak en iyisidir, örneğin Şubat 2022 ile Şubat 2020'yi karşılaştırın. önceki yıllarda SEO kampanyası.
Google çekirdek güncellemeleri
Google algoritma güncellemeleri, bir sitenin algoritmadaki değişikliklere ne kadar iyi tepki verdiğine bağlı olarak sıralamaları büyük ölçüde etkileyebilir. Bu nedenle, bu genellikle organik gelirden yatırım getirisi elde ederken hariç tutulması en zor dış faktörlerden biridir. Çoğu durumda, müşteriyi bilgilendirmek ve bir sitenin neden belirli bir şekilde tepki verdiğini açıklamak en iyisidir.
Marka itibarındaki değişiklikler (İlerlemeyi izlemek için Marka Dışı verileri kullanma)
Bazen, artan rekabet veya şirket içi değişiklikler nedeniyle bir markanın itibarı doğal olarak düşebilir, bu da daha az kişinin marka adını Google'da araması anlamına gelir. Bu, daha büyük kuruluşlarda organik geliri büyük ölçüde etkileyebilir. Bu faktörü dengelemenin bir yolu, Google Search Console'u kullanarak marka dışı tıklamaları raporlamaktır. Marka trafiğini hariç tutmak için gelir rakamlarına yüzdeler uygulanabilir. Tipik olarak SEO'da, marka dışı tıklamalar başarının ölçüsüdür.
Alternatif olarak, marka itibarı artarsa, bunun nedeni iyileştirilmiş sıralamalar ve marka bilinirliği olabilir. .
Diğer pazarlama faaliyetleri (Pazarlama kanalları arasındaki ilişki)
Bir SEO kampanyasından önce, sırasında veya sonrasında diğer pazarlama kampanyaları, bir SEO kampanyasının başarısını etkileyebilir ve organik gelir rakamlarını etkileyebilir. Ücretli arama kampanyaları, kampanyanın yapısına bağlı olarak, genellikle seçilen anahtar kelimeler veya marka terimleri için organik trafiği kaldırır. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlaması veya TV reklamcılığı kullanılıyorsa, bu, Google'daki marka aramalarını etkileyerek organik gelir trafiğini etkileyebilir. Genel olarak, müşteriyle, SEO kampanyasının örneğin her yıl ve aynı zamanda yayınlanacağı dönemler boyunca hangi kampanyaların yayınlandığını onaylamak en iyisidir .
Bu faktörlerin organik gelirden çıkarılması açısından imkansıza yakın olabilir. Bazı durumlarda, yalnızca marka dışı tıklamalar ve gelir hakkında raporlama, organik trafik rakamlarını etkileyen doğrudan marka pazarlama faaliyetlerinin çoğunu kaldıracaktır.
“Hiçbir şey yapma” yaklaşımıyla karşılaştırma (Yıldan yıla veya aydan aya veri kullanma)
Bu, verileri yıldan yıla karşılaştırırken genellikle dikkate alınmaz. Çoğu durumda, bir işletme, sıralama faktörü olarak dahil edilen alan yaşı ve zamanla kazanılan daha fazla bağlantı nedeniyle, bir SEO kampanyası olmadan organik trafik açısından zamanla biraz büyüyecektir. Bu nedenle, organik gelirdeki önceki yıldan yıla değişikliklere bakın ve herhangi bir SEO kampanyası başlamadıysa gelir artışını tahmin etmek için bu yüzdeyi kullanın. Ardından, son SEO kampanyasından elde edilen daha büyük gelir artışıyla karşılaştırmak için bunu kullanın. Müşterilere daha doğru bir yatırım getirisi rakamı göstermeye yardımcı olabilir.
Not : Bir SEO kampanyasından elde edilen faydaların, 12 ay boyunca veya SEO kampanyası sona erdiğinde yatırım getirisinin ötesine geçtiğini unutmayın. Ayrıca, tüm kanal gelirlerini olumlu yönde etkileyen dönüşüm oranlarındaki iyileştirmeler gibi diğer kanallara da fayda sağlar .
Daha önce de belirtildiği gibi, her KPI, SEO'daki organik gelirle doğrudan ilgili değildir. Bu nedenle SEO'da diğer KPI'lara gelir değerleri atamak önemlidir. Örneğin, e-posta kayıtları KPI olabilir. Bu, özellikle zengin içeriğin kaydolma sayısını artırabileceği SEO'nun bir parçası olarak içerik stratejisine yoğun yatırım yaparken önemli olabilir. Bu e-posta kayıtları (bir SEO kampanyası boyunca) izlenmeli ve müşteriye bir değer atanmalıdır. Ardından, e-posta kayıtlarının bu değeri, daha fazla SEO avantajı göstermek için son yatırım getirisi rakamına eklenebilir.
Son olarak, müşterinin önceliklerine, hedeflerine ve beklentilerine bağlı olarak her 6-12 ayda bir müşteriye bir ROI güncellemesi yapılması önerilir. Bu, mevcut ve geçmiş GA verileriyle birlikte yukarıda belirtilen hususları kullanıyor olmalıdır.